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发布时间:2019-01-15热度:0
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不锈钢精密管尺寸公差控制在正负0.05mm

一般经过冷轧精密生产的不锈钢精密管的尺寸精度都比较好,这也给不锈钢精密管的应用提供了很好的条件,下面我们来一些技术参数:

外径公差±0.05

壁厚公差也可以达到±0.05mm,有时可达±0.03mm

内孔尺寸公差控制严格,可达到±0.03小于0.02-0.05mm

执行标准:GB/T 3089-2008 不锈钢极薄壁无缝钢管》

GB/T 3639-2009 冷拔或冷轧精密无缝钢管 》

            GB/T 3090-2000 不锈钢小直径无缝钢管》

GB/T 14976-2012 流体输送用不锈钢无缝钢管

不锈钢精密管规格要求:

不锈钢精密管规格:

外径范围:8-219mm范围之内,壁厚在0.75-6mm之内

长度一般都在5-7米,材质主要为304TP316L

常规现货如下表,一些特殊规格的,需要定做


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  机械产品出口较上年同期负成长5.9%,进口成长0.3%;后ECFA时代,2018年机械产品出口将面临困难。大陆自台湾进口机械设备适用ECFA早收减免税率,两岸在2018年将加速推动货品贸易协议调降进口关税,但未能在2018年底前完成协商。欧韩FTA已在2011年7月1日正式实施,美韩FTA已在2018年3月15日实施。另中韩FTA将在2018年年底完成立法,韩国经贸在全球自由化程度已大幅台湾。

  当前台湾机械货品在全球经贸市场下所面临之问题,首在日本中高端机械受惠於日元对美元大幅贬值,已经在国际市场调降美元售价。次则是同质性的韩国机械货品,由於有FTA之加持,在主要市场行销压制台湾机械产品。另大陆机械货品在国际市场售价较台湾产品有一段差距,台湾机械在国际市场正在受到三面夹击。

  日元对美元已回到2002年当期汇兑,大幅贬值达50%左右,欧元亦回到2003年对美元匯兑,目前亦贬值26%,韩圆為因应对日币之竞争,亦对美元贬值。本年11月台湾总出口值较上年同月减少16.9%,显示台湾在全球出口竞争力下滑,所以新台币对美元仍应适度调整到34~35元/美元。

  在当前全球经贸多变与不稳定情况下,在机械新产品研发方向如自动化、客制化、智慧化已成為必备条件,另外厂商必须具有接急单和短单的快速应变与交货的能力。政府经贸主管要加速执行经贸自由化政策,及货币对美元之快速应变能力,以期能协助台湾机械货品,在公平竞争条件下,与日韩机械货品相竞争。

  1.机械出口

  2018年1-11月台湾机械设备出口负成长,出口值达到163亿9,200万美元,较上年同期负成长5.9%。如依新台币计价则出口值达到5,650亿元,较之上年同期负成长1.5%。11月台湾总出口较上年同月减少16.9%,台湾出口面临重大困难。

  2018年台湾机械出口达到216亿美元,较上年同期成长5.8%。台湾2018年1-11月总出口值新台币8兆1,676亿元,较上年同期负成长6.0%,其中电子产品成长0.5%,纺织品负成长1.8%,资讯通讯产品负成长9.1%,电机产品负成长7.0%,不锈钢卫生管负成长12.8%,石化产品负成长13.5%等。机械产品出口,依新台币计价负成长达1.5%,出口表现有待加强。

  细部分析2018年台湾机械出口依新台币计价,1月出口567亿元,较上年成长25.7%,2月出口422亿元,较上年成长3.1%,3月出口549亿元,较上年减少1.3%,4月出口511亿元,较上年减少4.6%,5月出口588亿元,较上年成长9.0%,6月出口519亿元,较上年减少9.8%,7月出口498亿元,较上年减少7.4%,8月出口520亿元,较上年减少7.9%,9月出口475亿元,较上年减少3.7%,10月出口487亿元,较上年减少8.1%。11出口510亿元,较上年同月减少5.6%。

  2.台湾机械出口主要市场。

  (1) 机械出口国家

  台湾机械产品2018年1-11月出口主要市场,大陆排名位出口值46亿6,198万美元,佔全部出口26.1%,较上年同期负成长10.9%。美国排名第二,出口值31亿7,881万美元,佔出口17.8%,较上年同期负成长0.6%。日本第三,出口值10亿8,778万美元,佔出口6.1%,较上年同期负成长3.5%,详如下表2。 细部分析机械出口大陆1月5.44亿美元,较上年大幅成长78.6%,2月2.78亿美元,较上年减少25.0%,3月5.23亿美元,较上年成长3.7%,4月4.38亿美元,较上年减少5.4%,5月5.37亿美元,较上年成长2.4%,6月4.48亿美元,较上年减少20.3%,7月4.1亿美元,较上年减少21.1%,8月4.0亿美元,较上年减少27.2%,9月3.13亿美元,较上年减少18.7%,10月3.67亿美元,较上年减少29.4%,11月3.87亿美元,较上年同月减少25.3%。

  (2) 工具机出口国家

  2018年1-11月台湾工具机出口值达29亿1,863万美元,较上年同期负成长15.0%,工具机出口似正面临更复杂的国际竞争,且又面临日元大幅贬值超过50%左右,将会影响国际买家对台湾之下单。1月出口2.87亿美元,较上年成长16.1%。2月出口2.08亿美元,较上年负成长10.0%。3月出口3.02亿美元,较上年负成长9.8%。4月出口2.69亿美元,较上年负成长15.7%。5月出口2.93亿美元,较上年负成长9.8%。6月出口2.83亿美元,较上年负成长19.4%。7月出口2.69亿美元,较上年减少17.2%。8月出口2.81亿美元,较上年减少16.6%。9月出口2.2亿美元,较上年减少30.4%。10月出口2.42亿美元,较上年减少23.6%。11月出口2.57亿美元,较上年同月减少19.9%。

  台湾工具机产品2018年1-11月出口前十六大市场,大陆排名位,出口值8亿5,007万美元,佔全部出口29.1%,较上年同期负成长23.7%。美国排名第二,出口值3亿5,098万美元,佔出口12.0%,较上年同期负成长7.2%。土耳其第三,出口值1亿6,024万美元,佔出口5.5%,较上年同期负成长16.1%。

  餘依序是泰国负成长32.1%,德国负成长9.8%,越南成长23.1%,荷兰负成长7.9%,印度成长0.9%,日本成长10.2%,俄罗斯负成长14.3%,韩国负成长5.0%,义大利成长21.3%,马来西亚负成长27.0%,印尼负成长31.8%,英国负成长18.6%,巴西负成长41.2%。前16大出口市场合计佔工具机总出口82%左右。

  3. 机械进口

  2018年1-11月台湾机械设备进口成长,进口值达到201亿8,800万美元,较上年同期成长0.3%。

  如依新台币计价则进口值為5,741亿元,较上年同期成长3.7%。细部分析,2018年1月机械进口新台币565亿元,较上年成长13.0%,2月进口407亿元,较上年负成长18.0%,3月进口552亿元,较上年减少26.4%,4月进口528亿元,较上年减少14.0%,5月进口515亿元,较上年成长4.8%,6月进口658亿元,较上年成长6.1%,7月进口718亿元,较上年成长30.3%,8月进口623亿元,较上年成长33.2%,9月进口570亿元,较上年成长2.2%,10月进口603亿元,较上年成长23.6%,11月进口638亿元,较上年成长19.4%。

  4.台湾机械进口主要来源

  台湾机械2018年1-11月进口主要来源,日本排名位,进口值65亿2,406万美元,佔全部进口32.3%,较上年同期成长0.6%。第二是美国,进口值43亿9,286万美元,佔全部进口21.8%,较上年同期成长12.5%。第三是大陆,进口值24亿6,704万美元,佔全部进口12.2%,较上年同期负成长3.4%。

  5. 2018年台湾机械出口主要国家成长率

  (1)2018年经济成长率

  2018年全球成长2.7%,其中台湾成长3.77%,台湾机械出口主要市场大陆成长7.4%,美国2.4%,日本负0.1%,泰国0.7%,德国1.6%,印尼5.0%,越南6.0%,韩国3.3%、新加坡2.9%,菲律宾6.1%,印度7.2%,马来西亚6.0%。

  (2)2018年经济预估成长率

  2018年全球预估成长2.0%,其中台湾成长1.6%,台湾机械出口主要市场大陆成长6.8%,美国3.1%,日本1.0%,泰国2.5%,德国1.6%,印尼4.7%,越南6.5%,韩国3.3%、新加坡3.0%,菲律宾6.0%,印度7.3%,马来西亚4.7%。


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  中国紧固件行业经过十多年的长足发展,已经成为世界制造大国。紧固件的产量占世界,而且有50%左右的产品出口。近两年来,紧固件行业面临人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上涨、海运费提高等一系列困难,但紧固件行业在国家和行业协会的下,依靠自身努力,逐一地克服了困难,取得了骄人的成绩。近欧盟举起了反倾销的大棒,对中国出口到欧盟的紧固件征收64~87%的高额反倾销进口关税。这对紧固件行业是一个严重的打击,阻碍了中国紧固件行业的快速发展势头,但也能加速我国紧固件行业的分化和重组,值得制造企业认真地反复,积极采取行动。

  由美国次货危机而引发的世界性的经济萧条,目前已经大面积地波及到欧洲,欧盟为了保护区域利益,减少企业倒闭及失业人员,采取了不合理、不平等的对华反倾销,我国紧固件行业遇到前所未有的困难,许多紧固件行业将面临倒闭、停产的危险。在错综复杂的形势下,笔者对中国紧固件行业应对反倾销的措施有几点想法:

  一、据理力争,积极反诉

  欧盟对中国紧固件行业的飞速发展早已觊觎,不断推陈出新玩了一些花样,前些年也多次推出加收关税、征收反倾销税等花招,紧固件业界在我国政府的有关部门下及紧固件行业协会的协调下,积极地进行了反诉,并取得了成功。这次反倾销并不是新花招,而是前几年花招的翻版。但这次反倾销税出台时间之快、征税力度之大、波及面之广,是始料未及的。但不管怎样我们要积极行动,在商务部的协调下,要组织规模宏大的企业联合反诉团,据理力争,尤其要向欧盟轮值国、世界贸易组织等国际性的贸易组织进行说理评论;紧固件行业都要积极行动,争取合法权益,千万不能坐以待毙。

  主动出击,总会取得一些成就,我们要积极努力地收集证据,力争对欧盟反诉成功;如果反倾销的事实证举有力,反诉成功,也可阻止北美等其他国家仿效。

  二、苦练内功、推动技术进步、增加企业实力

  外部困难,对中国国内企业是一个重新整合的契机。紧固件行业经过十多年的长足发展,但这期间一些企业只图眼前利益,进行简单的重复生产,拼体力、耗材料、费能源、生产低档紧固件;这些企业对技术投入、设备改进不重视,只图眼前的利益,遇风吹草动,马上抵挡不住,造成停产倒闭,这次欧盟的反倾销,足以证明这一观点。中国有卓越远见的企业家,在企业发展壮大发展的同时,敢于投入,善于技术进步,企业在产量提高的同时,技术含量提高了,起了质的变化;一些亿元企业,汽车配件企业遵循走技术发展的道路,开阔视野,成功地走了高技术的路线,增加了抗风险能力,可以在这次风浪中屹立在紧固件行业的前列。

  目前是大浪淘沙的时期,有一定实业、有发展眼光的企业,在当前反倾销的同时,要认真进行反思,走技术发展的道路,拓宽企业进步的思路,进行技术创新,采用新技术、新工艺、新设备、新材料,用集约方式生产,经过一、二年磨砺,使产品技术含量提升,在暴风骤雨后,企业一定会更加灿烂。

  在改革开放后,我国经济发展采用了社会主义市场经济的模式,国民经济得到飞速发展,GDP迅速地增长,各行各业生机蓬勃。但市场经济的一个明显特征是竞争,竞争又具有二重性:一方面,竞争是残酷无情的,适者存,不适者淘汰;但另一方面竞争会推动社会快速发展。作为企业家必须清醒地认识到这个概念。面对反倾销的外部压力,我们要二手抓,一手抓维护合法权益,据理力争;另一手就是抓内部发展强大,紧固件企业要做大做强,必须转变粗放经济的发展模式。

  企业有规模后一定不能简单地再生产,走低端道路,如果这样,再大的企业,道路也会越走越窄。只有技术,苦练内功,增加产品技术含量,开拓高端紧固件市场,企业才能克服目前的困难,立于不败之地;而且在雨过天晴后,发展会更快,前景更广阔。

  三、目前的针对策略

  目前我国每年向欧盟出口6亿美元紧固件,进口1.8亿美元紧固件,进口的紧固件均为高端产品,技术含量高。首先,紧固件企业要提高技术等级,必须先从设备改进、技术提高着手,生产高端的紧固件,取代进口产品。我认为在各项技术性能达到进口产品的水平后,国内企业不会舍近取远去进口,这是紧固件企业在目前状况的一个有利趋向。在这方面事例屡见不鲜,上海桑塔纳轿车,国产率从0开始、达到80%以上,这就是是国内企业产品质量提高,逐步取代了进口产品的成功案例。紧固件行业也应这样仿效,争取一部分甚至大部分高端紧固件的份额,缓解出口量减少的压力。

  其次,要仔细研究欧盟反倾销的项目及类别,对不锈钢卫生管的螺钉、螺栓、垫圈类产品已提出反倾销,而对螺母类产品,不锈钢,有色金属类产品尚未涉及,我们国内企业可调整产品结构,避开反倾销的类别进行组织生产,增加出口。

  其三,世界市场是广阔的,多样化的。传统的美、欧、日等先进工业国由于次货危机引起经济萎缩,扩展的潜能有限,我们在力保市场份额的同时,要重视新兴的市场。紧固件需求是无处不在的,上至、汽车,下至家具、电器,都有广阔的需求,我们要细分市场,准确定位。中南美、东南亚、非洲、中东、原苏联地区,这些区域我国出口市场份额很小,我们可以重点加以关注,拓展市场,使紧固件出口道路变宽,经过努力,或许会呈现西边不亮东边亮的局面。

  其四,面对国际严峻形势,国家采取增加投入、拉动内需的积极财政措施,四万亿的投入,会推动我们社会经济的发展,尤其是铁路,基础设施建设的大量投入,会带来不锈钢卫生管、基建、机械等相关行业的发展,弥补了出口份额下降。在四万亿的投入中,紧固件也会占有一定的市场份额。紧固件行业加快整合,提高企业综合能力,提升产品档次,在拉动内需时,提供优质产品,弥补或挽回欧盟反倾销带来的产品滞销的部分损失。

  反倾销对中国紧固件行业的损害是巨大的,我们除了积极反诉外,也要正视现实,采取针对性措施,增加技术投入,提高产品技术含量。如果在反倾销浪潮中,企业能够力挺,我相信这些企业在风雨过后,前途会更灿烂。也只有把技术发展放在企业生存的前列,我国紧固件产品才能经得起风雨,走出低端产品出口的老路,把我国从紧固件出口的大国发展为紧固件出口的强国。


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  网络营销对机床工具行业而言已经不是个新生事物了,与传统营销相比,网上营销具有低成本、率的优势,但是网络营销并不能替代传统营销,只有把两者结合起来变成复合营销,才会使企业受益匪浅。

  建立新型的网络复合营销机制

  机床特别是数控机床,具有技术性、专业性等特点,因而价格也比较昂贵,加上我国信用环境的制约,所以现阶段我国机床产品的网络营销,还没有进入到电子商务阶段,网络营销所实现的只是基本的功能,从“网上找客户,从网站找供应商信息”。现在是这样,估计今后在相当长的历史阶段也会如此。

  记者认为网络是商贸工具,网络营销也是市场营销的一种手段,我们既不能认为“无用”,对网销否定,也不能认为“”,把网络营销说成是“天下没有做不成的生意”,用“泡沫”误导企业上网,造成企业对网络营销的误解,从而导致企业因未达到预期的效果而对上网失去信心。而要把网络营销与传统营销结合起来,把传统营销信息化、网络化,“网上找客户、网下谈生意”,建立网络复合型的营销机制,网络营销才能凸显效果。

  我国机床行业企业大部分已开展了网络营销工作,绝大部分都建立了企业网站,有的企业展开了搜索引擎营销(SEM),竞价排名广告。但我国的网络营销工作,还处在起步的低级阶段,没有收到实际效果。据我们对许多机床行业企业网络检测,发现有相当的企业是带病上线。由于病网的运营,企业网站不能做到SEO(网络优化),不仅不利于搜索引擎检索收录,使自然排名落后而让客户无法找到你。而且即使通过搜索引擎竞价排名,也只能增加企业网站的点击量,并不能获得真实的客户。这是因为客户在网上得不到所需的产品服务信息,或者网站上缺乏企业良好的形象,访问速度又特别慢,因而失去客户的信任,等于自己花钱赶走客户。

  助力中小企业发展

  现在我国的机床消费位居世界,机床产量位居世界第三。2009年中国机床总产值为109亿美元,机床行业企业大约50000家,按照8/2定律,有20%的大型企业,占了80%的市场份额,或有20%的主品,占了80%营销额。换言之,我国有大约40000家左右的中小企业为中国市场提供300亿元人民币的具有个性化,差异化的非主流市场的产品。

  而根据长尾理论解释,这些非主品的品种是无限量的,它们中间一旦成长起来,就会减少主品的市场。而且这些无限量的产品加起来,会超过现在的主品。例如:高端的高速、五轴、复合加工中心就减少了用于模具加工的电加工机床的市场销量。激光切削机床就会减少用于数控钣金加工的冲压机床等等。现有的大企业也是从中小企业一步一步发展而形成的,所以中小企业的小商品会成为大市场,中小企业也会发展壮大成为大企业。

  中小企业的产品一般是“补缺拾遗”,“夹缝求生”。具有多品种、小批量、专业化特点,在我国传统的市场环境下,由于不具备实力参与主品“红海”市场竞争,要把市场做大确实不容易。

  同时这些中小企业不可能投入巨资参加机床行业展会,花大把的钱用于媒体的宣传推广,更不可能在各地建立销售网络,以此招揽客户,所以大部分都是“提篮小卖”上门推销,中小企业做大市场必须解决的问题是如何降低寻找客户的成本。

  而网络营销具有传统营销不可比拟的低成本、率的优势。网络传播的信息不受时间、空间的限制,只要客户用搜索引擎输入关键词,就可以马上找到其所需要的产品,所以,开展网络营销,在网上找客户是中小企业市场营销的途径。

  特别是目前,企业正面临着原材料、劳务等诸多营销成本不断提高的困难,利用网上营销是降低、减少开支的有效途径,网上营销更具有现实意义。

  不要抛弃机床顾客

  在现实的市场营销过程中,大多数企业的销售部门都会把注意力集中在的客户身上,而无暇顾及那些暂时还不会实现采购的客户。这说明你正在抛弃顾客,这将会造成极大的损失。

  这些正被抛弃的顾客,包括已成交的老客户,以及通过行业展会和活动、媒体广告和网络营销等营销活动已接触过的客户。企业都投入了一定的成本,因而与他们建立了一定的联系。但由于种种原因,只是暂时没有成交。因此,他们都是企业来之不易的潜在客户。如果只因为暂时不可能成交而忽略这些潜在客户,实在十分可惜。

  例如,参加机床的行业展会,一般参展商都要耗费许多人力、物力、财力,少则几万元,多则几十万元、上百万元。但一般来说,展会上机床产品成交的机率不会太高。但有影响力的展会,都会吸引许多感兴趣的专业观众,他们会拿走产品资料,同时也留下了名片等联系方式。这些专业观众中,将会有许多可转化为现实客户。再例如,已成交的机床老客户,一般来说次成交后,需要一个过程才会重复采购。但一般的供应商,在例行交机服务后,只是技术服务人员在被动地等待一年保质期内的保修信息,而销售部门几乎都很少联系。这样客户下次采购的机会往往会拱手让给别人,一般来说开发一个新客户的成本是开发一个老客户的6倍。

  其实许多企业都明白以上的道理,只是在传统营销条件下因产生的客户维护所产生的高成本而难以实现对潜在客户的开发。所谓传统营销,可理解为“人销”,这样,无论是企业的老板或销售员,都不可能花费这么多时间和精力去上门拜访或经常联系。客观上说,他们的注意力只可能集中在即将实现销售的客户上面,所以也只能“忍痛割爱”,顾此失彼了。

  怎样做到“鱼和熊掌”兼得,两全其美,电子商务、网络营销(网销)就能轻而易举地做到。网络手段操作的“客户管理系统”,从而改变了传统的高成本维护客户的方式。

  它可以用几乎是零成本的办法,实现对新老客户,潜在客户的照顾和开发。充分利用信息互联网时代的免费资源,不仅成本低,而且可以率实现“整理客户、联系客户、关爱客户、开发客户”这四个过程。

  在企业内部必须建立“客户服务中心”,以“网销”为主,由训练有素质的员工,利用网络营销方式,采用电子商务手段,通过SEO、SEM(搜索引擎优化、营销),从网上发掘客户;同时操作“客户管理系统”,整合所有客户资源。同时在企业内部建立“产品销售中心”,以“人销”为主,针对现实客户上门拜访,进行技术交流,提供解决方案,完成商务合作。

  要实现企业“网销”、“人销”,“两条腿走路”的复合营销机制,使之流畅运作,还有待于企业如何优化自身的各种资源,设置流程、规范操作。这样,才能真正体现效率,达到预期目标。

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