卫生级卡箍厂统计销售成交14条规范
编写人 陈经理 18006871930
1、认清卫生级卡箍客户，了解卫生级卡箍客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个卫生级卡箍客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，卫生级卡箍客户有限，太忙，价格太贵，没人管理等等各种理由，一定要找到问题关键点，世界工厂网小编认为只有坚定信念，才能进一步发展下去。
2、抓住卫生级卡箍客户心理，想卫生级卡箍客户所想，急卫生级卡箍客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑
3、去思考一个问题，卫生级卡箍客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出卫生级卡箍客户总是在拖，世界工厂网小编认为不是卫生级卡箍客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着卫生级卡箍客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。卫生级卡箍客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!
4、为卫生级卡箍客户解决问题，帮助卫生级卡箍客户做一些事情，为卫生级卡箍客户认真负责，为卫生级卡箍客户办实事、办好事，让卫生级卡箍客户感受CE的服务，温暖。
5、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
6、征服卫生级卡箍客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动卫生级卡箍客户。
7、抓住卫生级卡箍客户心理，想卫生级卡箍客户所想，急卫生级卡箍客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。
8、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。
9、给卫生级卡箍客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住卫生级卡箍客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?
10、画一个大饼，让卫生级卡箍客户想想网络给他带来的各种好处，让他"想入非非",让他梦想成真。
11、神秘朦胧法，就是"犹抱琵琶半遮面",不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉卫生级卡箍客户，而是神秘莫测，让卫生级卡箍客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。
12、逼单就是"半推半就",就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将卫生级卡箍客户搞定。让卫生级卡箍客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
13、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些"老顽固"身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
14、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，能解决问题才是关键。
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